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門窗經銷商賺不到錢的原因

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2021-05-20 14:40:00

  第一,經銷商自我觀點過時。

 

  缺乏創新,與品牌廠商的距離越來越大。很多經銷商都是由原來批發市場的“夫妻店”和“個體戶”轉型而來。隨著批發市場全盛時期的過去,很多經銷商仍然抱著批發商的經營理念,不能及時轉變為貿易商,沒有企業管理意識和品牌意識,在網絡建設和終端維護方面缺乏創新意識、投資能力和經營戰略思路。

 

  第二,商業形態的轉型。

 

  經銷商的職能發生了變化,但大多數經銷商并沒有跟上新一輪商業行業改革的步伐。傳統批發市場逐漸消失,渠道扁平化、網絡化成為新的主流渠道。

 

門窗經銷商賺不到錢的原因



  第三,經銷商能力不足。

 

  由于規模、實力、質量、管理水平、管理意識等因素的影響,經銷商無法將整合營銷、優勢最大化、成本最小化等綜合優勢結合起來。

 

  第四,經銷商對制造商的忠誠度在下降。

 

  制造商之間的信用正在惡化。目前絕大多數廠家都是先付款后賣貨的方式經營,對經銷商的資金實力要求越來越高。有的廠商甚至對市場推廣、廣告宣傳、終端營銷等采取嚴格的監管措施,讓很多經銷商處于被動的局面;但有些品牌廠商不能以平等互利的原則對待經銷商,雙方簽訂的協議意味著一方會改變,但會被另一方打破。結果就是廠商之間關系緊張,存在不同程度的“不信任”。


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