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加盟門窗的四大門道

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2021-06-03 10:02:00

  眾所周知,現在是建材行業招商的旺季,各大品牌的招商工作如火如荼。然而,與企業投資的進展不同,許多經銷商在選擇加入品牌時往往顯得不知所措。此外,一些經銷商因缺乏加盟經驗而后悔選擇了錯誤的品牌,甚至被欺騙。為此,通過與業內精英的交流,總結出了加盟門窗的四大門道。


  據業內人士透露,如今經銷商在選擇加盟品牌時是盲目的,往往只是跟風,缺乏深度思考。經銷商只要避免以下四個誤區,就能成功選擇合適的優勢項目。


  第一,不必選擇最大的品牌加入


  很多人認為大品牌容易獲得消費者的信任;同時,大品牌實力強,會有更多的業務訣竅分享,可以從總部獲得更多的業務支持,所以要選擇行業內最大的品牌加盟。


  對此,業內精英表示,這種想法是錯誤的,因為大賣場也會‘欺軟怕硬’。因為一方面那些大品牌趨于成熟,網點飽和,所以招商力度不會很大,甚至經銷商數量也開始減少,配套政策自然不會很有吸引力。另一方面,建材市場就像一個戰場,廠家是將軍,加盟商是士兵。在戰場上,一個將軍不可能照顧所有的士兵。同樣,在建材市場,當專營店數量達到一定水平時,廠家無法覆蓋方方面面,難以兼顧每個經銷商的具體需求。結果到最后,當初承諾的扶持政策往往難以落實到位,經銷商只能自己摸索經營。


加盟門窗的四大門道


  但一些實力較強的品牌,雖然不是最大的,但如果仍處于快速發展期,網點不密集,對優質經銷商的需求會很大,所以推出的扶持政策會更有吸引力。由于經銷商數量不太多,可以保證企業有足夠的人力物力對每個加盟店實施具體支持。


  可見,選擇加盟一個品牌,并不是只選擇最大的,而是選擇最適合自己的。


  二、價格越低,競爭力越強,銷量越好?低端品牌不一定好操作


  這個行業精英認為,很多經銷商認為產品價格越低,競爭力越強,所以更傾向于選擇品牌略低的品牌加盟,或者愿意搞價格戰,尋求更多的‘薄利多銷’。其實這種思維也是不正確的。如果經銷商在沒有太大阻力的情況下投入價格戰,最終會被子彈打垮。眾所周知,建材行業隔三差五就會爆發價格戰。但最終只會形成惡性循環,讓品牌不斷壓縮利潤空間。最后,小病灶得重病,大病灶得絕癥,只是時間問題。所以,我相信品牌是競爭成敗的決定性因素。如你所見,一些好的企業發展從來不是靠價格戰,而是靠對高檔品質和高檔品味的持久戰,從而贏得了許多高端消費者的青睞。"


  第三,人流量大的店一定利潤高?調查品牌不能只看店鋪流量


  這位行業精英告訴我,很多人會在加入之前對品牌進行調查。經銷商在評估各大賣場的人流時,往往會發現一些建材店顯得冷清冷清,然后果斷決定放棄加盟,而是選擇旁邊一些看起來比較擁擠的店鋪的品牌。其實這種觀點也是有爭議的。


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